Pulpexchange.com – eine neue Generation von Pulp Trading
Bei der Herstellung von hochwertigem Zellstoff tritt None-Prime Zellstoff gelegentlich als Nebenprodukt auf. Auch wenn es für dieses Nebenprodukt noch einen Markt gibt, haben Unternehmen oft Schwierigkeiten, Käufer zu finden oder es zu deutlich niedrigeren Preisen verkaufen zu müssen. Da die Produktion nicht vorhersehbar ist oder projektierbar ist, können die Unternehmen keine Lieferverträge abschließen, aber Non-Prime-Zellstoff wird in der Regel vor Ort an Zwischenhändler verkauft. Dieselben Zwischenhändler erzielen in der Regel sehr profitable Margen, wenn sie den Non-Prime-Zellstoff an Papierhersteller oder andere Unternehmen verkaufen, die Zellstoff benötigen.
Metsä Fibre verkaufte bis 2014 ausschließlich auf analogem Wege. Umständlich, nicht agil und auf einen sehr engen Kreis an Käufern beschränkt. Gemeinsam mit HYVE sollte eine Lösung zum Transfer des Zellstoffhandels in eine digitale Welt entstehen. HYVEs Geschäftsidee zielt darauf ab, den Markt für Non-Prime-Zellstoff zu verändern, indem sie eine Handelsplattform etablierten, die Lieferanten und Käufer direkt miteinander verbindet und die hohen Margen für Zwischenhändler abschneidet.
Auf der Plattform sollten Unternehmen ihre Nebenprodukte direkt den Käufern anbieten, die sie benötigen. Die liefernden Unternehmen legen einen Anfangspreis fest und die einkaufenden Unternehmen können ein Gebot abgeben. Auch eine Option für den Direktkauf sollte geben. Die Plattform zielte auf Einnahmen durch eine kleine Provision für jeden Zellstoff, der über die Plattform online verkauft wird.
In folgendem Prozess wurden die Screens zu einem Clickable Dummy verbunden, um das Testen des Interaktionserlebnisses zu ermöglichen:
- Wireframing,
- Design,
- Prototyping,
- Entwicklung,
- High-Fidelity-Darstellung des Produkts nach UI & UX-Prinzipien und Darstellung der relevanten Funktionen basierend auf den validierten Wireframes
Mit Pulpexchange entstand eine Art ebay für Zellstoff und ein echtes Digitalisierungsprojekt. HYVEs Erfolgszutaten:
- Bedarfsanalyse gemeinsam mit Metsä Fibre
- Studie zur Marktanalyse
- Geschäftsmodellentwicklung
- Wireframing der Plattform
- Clickable Dummy zur Vertestung
- Softwareentwicklung
